News 不動産の売却はどこがいい？大手と地元の不動産会社の違いと注意点
H2.不動産の売却はどこがいいの？大手と地元の中小不動産会社それぞれの特徴や不動産査定で気を付けるポイントを解説！.. 2
H3.地域のコミュニティがあり確度の高いお客さまの情報を多く知っている. 5
導入文
不動産業者の選び方は、売却を成功させるための重要な要素です。大手と地元の中小不動産会社、それぞれのメリットとデメリットを理解し、自分に合った業者を選びましょう。
大手不動産会社は、全国にネットワークがあり、知名度も高いので安心感があります。豊富なノウハウと経験を持つ営業マンも多く、保証やサービスも充実しています。
しかし、規模が大きいため、地域や物件の特徴を熟知していない場合があります。
地元の中小不動産会社は、地域密着型の営業で、エリアや物件の特徴を熟知しています。査定金額が正確な傾向があり、何よりも担当者との距離も近いので、柔軟で丁寧な対応が期待できます。
また、地元では知名度が高いため、集客力に優れている場合があります。つまり確度の高い営業が期待できるものです。
どちらを選ぶかは、物件や売却の希望によって異なります。大切なのは、会社の規模でなく、ネット手法の確立度、営業担当の質と人柄、査定結果などを総合的に判断することです。
このブログでは、大手と地元不動産会社の比較や、不動産売却を成功させるためのポイントを詳しく解説します。ぜひ参考にして、自分に合った不動産会社選びをしてください。
H1.実際はどちらが良いの？
不動産売却は人生の中でも大きなイベントです。売却先をどこにすればいいのか迷っている方も多いのではないでしょうか？大手と地元の不動産会社、それぞれの特徴を知り、比較検討することが重要です。
大手不動産会社は、全国規模で展開しており、知名度やブランド力があります。多くの物件情報を持ち、幅広い顧客層にアプローチできます。
一方、地元の不動産会社は、地域に密着した営業を行っており、地域の情報に精通しています。フットワークが軽く、きめ細やかなサービスを提供できるのが特徴です。
どちらの会社を選ぶべきかは、売却する物件や希望条件によって異なります。また、不動産査定でも注意が必要です。高すぎる査定は売却に時間がかかってしまったり、相場よりも安い査定では損をしてしまう可能性があります。
こちらも『あるある話し』なんです。売主様にとっては『とにかく高い金額が出る会社に・・』という話しはよくお聞きします。北急ハウジングでは可能な限りの高値売却を目指してご提案しますが、単に高い金額をご所望の方は辛い結果を招く恐れがございます。
【高値で売れる金額と仕事を求める】VS.【表向きの金額だけの高値を求める】つまり、本当に売れるであろう金額帯の提供を受取る売主様と、不動産会社に騙されてバカげた金額に踊らされる売主様との違いです。
不動産売却は会社選び、ひいてはスタッフ選びがとても重要なのです。
この記事では、大手と地元の中小不動産会社のそれぞれのメリット・デメリットや、おすすめの不動産会社の選び方、不動産を査定する上で気を付けることなどを解説します。
ぜひ参考にして、あなたに最適な不動産会社を見つけて、スムーズな不動産売却を実現しましょう！
H2.不動産の売却はどこがいいの？大手と地元の中小不動産会社それぞれの特徴や不動産査定で気を付けるポイントを解説！
家を売却する際に、大手と地元の中小不動産会社、どちらに依頼すべきか迷う方は多いでしょう。それぞれに特徴があり、メリット・デメリットがありますので、自分に合った不動産会社を選びましょう。
まず、大手不動産会社のメリットとしては、知名度が高く、全国にネットワークがあるため、多くの買い手候補に情報を届けられます。また、保証やサービスが充実しているため、安心感があります。
地元の中小不動産会社は、地域に根ざした営業活動を行っているため、査定金額が正確な傾向があります。また、地域の情報に精通し、確度の高い顧客情報を多く持っているため、売却までの期間が短くなる可能性もあります。対応も柔軟で丁寧な場合が多いです。
不動産会社選びのポイントは3つあります。
- ・ネットの手法が確立されているかどうか
- ・宅建業の免許番号の数字が大きいかどうか
- ・営業担当の質や人柄がよいかどうか
不動産を査定する上で気を付けるポイントは2つです。 複数の不動産会社に査定を依頼する 査定金額の高さのみで決めない 不動産売却は、人生の中でも大きな決断です。会社選びを慎重に行い、納得のいく売却を目指しましょう。
H2.大手不動産会社の特徴
大手不動産会社には、ネームバリュー、全国ネットワーク、充実した保証やサービスなど、多くのメリットがあります。これらのメリットから、大手不動産会社は多くの人に選ばれています。しかし、大手不動産会社は取扱い物件数も多く、一人一人にきめ細やかな業務が出来ないのも事実です。また、仕事の処理を急ぐあまり一般顧客よりも買取専門業者（転売専門業者）へ紹介するケースが非常に目立ちます。つまりは、相場よりも安く処分されるケースも多々あるようです。
H3.ネームバリューがある
大手不動産会社は、全国的に知名度が高く、信頼性があることが特徴です。そのため、初めて不動産売却をする方にとって安心感があります。また、大手不動産会社は、自社ホームページや広告などを通じて、幅広い顧客に物件情報を発信することができるため、売却活動の効率化が期待できます。
大手不動産会社は、全国にネットワークがあるため、幅広い物件情報を取り扱っていることも特徴です。そのため、希望に合った物件を購入したい方にとっても、選択肢が広がります。ですが残念なことに、大手不動産会社は、多くの物件を扱っていることから、きめ細やかな業務に欠ける部分があるのも否めません。
このように、大手不動産会社は、ネームバリューがあり、全国にネットワークがあること、物件情報を幅広く取り扱っていること、売却活動において様々なサポートを提供していることなどが特徴です。これらの特徴を踏まえて、不動産売却を検討している方は、大手不動産会社を利用してみるのも良いでしょう。ただし、大手不動産会社だからと言って全てのスタッフが最上位レベルで一定して高いとは限りません。最終的には、あなたの目でしっかりとその人柄・人間性（マンパワー）を見極めましょう。
H3.全国にネットワークがある
大手不動産会社は、全国各地に支店や営業所を構えているため、幅広いエリアをカバーしています。そのため、物件の売却を検討している場合、全国各地の幅広い顧客に情報を発信することができ、希望に合った買い手を見つけやすくなります。
もちろん、大手不動産会社を利用する際には、手数料や仲介料が高くなる傾向があります。全国にネットワークがあり、幅広い顧客に情報を発信できるというメリットを考えると、大手不動産会社を利用する価値は十分にあると言えるでしょう。
しかし勘違いしてはいけないのが、全国のネットワークと言えども、地元の不動産を探している又は購入する方の８割以上は、その地元の方々です。大阪市〇〇区〇〇町限定で探している方に、全国・地方の方はほぼ皆無です。ましてや昨今では、ポータルサイトの発展で地元の不動産会社も全国発信できるようになっています。
H3.保証やサービスが充実している
大手不動産会社は、全国にネットワークを持つ強みを生かし、さまざまな保証やサービスを提供しています。 例えば、瑕疵担保責任保険： 建物の構造や設備に欠陥があった場合、一定期間内であれば無償で修理してくれる。
- 建物売却保証： 不動産売却後にトラブルが発生した場合、損害賠償をしてくれる。
- 買換え保証： 新しい物件が見つからない場合、一定期間内であれば買い戻しをしてくれる。
などがあります。これらの保証やサービスは、売主にとって大きな安心材料となります。
大手不動産会社は、規模が大きく、経験豊富なスタッフが多数在籍しているが、必ずしもそのスタッフが売主様の担当になるとは限りません。
当然ながら、大手不動産会社は手数料が高くなる傾向があります。また、対応がマニュアル化されているため、柔軟性に欠ける場合もあります。
売主は、それぞれの会社の強み弱みを理解した上で、自分に合った不動産会社を選択することが重要です。
H2.地元の中小不動産会社の特徴
地元の中小不動産会社は、売却する不動産を検討する際に良い選択肢となります。
彼らは、地元の不動産市場に精通しており、正確な査定額を提示できます。また、地域住民とのネットワークが広く、購入希望者との接点が多いため、適切な買い手を見つけやすいです。さらに、大手よりも小回りが利き、お客様の要望に合わせた対応をしてくれます。
また、経験豊富なベテランスタッフが応対してくれるケースが多く、トラブルを未然に防いでくれるケースがあります。
大手不動産会社の一人の担当スタッフが受け持つ売主様が月間数十件であれば、地元不動産会社のスタッフが受け持つ売主様はせいぜい月間数件です。地元の不動産会社は分母が少ない分、きめ細やかな仕事が期待できます。昨今では最終的に大手志向の方も、なかなか売れない事を経験した結果、地元の不動産会社へ依頼を変更するケースが目立つようになりました。
これらの利点を活かし、売却を成功させましょう。
H3.査定金額が正確
近年、不動産売却の際はどの不動産会社に依頼すれば良いのか悩む方が増えています。不動産市場には数多くの不動産会社が存在しますが、それぞれに特徴があります。 本記事では、大手不動産会社と地元の中小不動産会社の違いやそれぞれのメリット・デメリットをご紹介します。
不動産会社を選ぶ際には、規模や地域など様々な要素を考慮する必要があります。代表的な違いの1つが査定金額です。
＜査定金額＞
＜大手不動産会社＞
大手不動産会社の強みは、豊富なデータに基づいた正確な査定です。全国規模のネットワークを有し、多様な市場情報を収集することで、適正な査定価格を算出することができます。
＜地元の中小不動産会社＞
地域密着型の地元の中小不動産会社は、エリアごとの不動産動向に精通しています。大手不動産会社よりもより詳細な地域情報を基に査定を行うため、正確な査定額が期待できます。
その他にも、対応力や保証制度など、様々な違いがありますが、どの不動産会社を選ぶべきかは最終的にご自身の判断になります。
＜不動産会社を選ぶ際の注意点＞
不動産売却は大きく分けると、仲介と買取の2つの方法があります。 仲介は買い手を見つける媒介業を指し、買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。 一般的に、仲介の方が買取より高く売却できますが、売却まで時間がかかる可能性があります。
また、 不動産売却の際には複数の不動産会社に査定を依頼し、価格やサービスを比較することが大切です。
H3.地域のコミュニティがあり確度の高いお客さまの情報を多く知っている
地元の中小不動産会社は、その地域に密着しており、地域の人々とのつながりが強いことが特徴です。そのため、地域の情報や動向に精通しており、売却を検討している物件の周辺環境や相場などを正確に把握することができます。
また、地元の不動産会社は、地域住民のニーズや希望を熟知しており、確度の高いお客さまの情報を多く持っています。そのため、売却を検討している物件に最適な買い手を見つけることができます。
さらに、地元の中小不動産会社は、大手の不動産会社よりも対応が柔軟で丁寧であることが多いです。売主の意向を尊重しながら、売却活動を進めてくれるため、安心してお任せすることができます。
地元の中小不動産会社は、地域に密着しているため、売却を検討している物件の周辺環境や相場などを正確に把握することができます。また、地域住民のニーズや希望を熟知しており、確度の高いお客さまの情報を多く持っています。さらに、対応が柔軟で丁寧であることが多いです。
これらのことから、地域に密着した地元の中小不動産会社は、不動産売却を検討している方にとって、有力な選択肢となるでしょう。
H3.対応が柔軟で丁寧
ここが最も重要な点ではないでしょうか。
地元の中小不動産会社は、大手不動産会社と比べて、顧客一人一人に合わせた対応が可能です。また、細かな要望にも対応してくれることが多いです。
地元の情報を熟知しているため、適切な物件を紹介することができます。また、地域の人脈を生かして、売却活動を進めることができます。
アットホームな雰囲気があります。そのため、気軽に相談することができ、信頼関係を築きやすいです。
地元の中小不動産会社は、上記のような特徴があるため、大手不動産会社よりも顧客満足度が高い傾向にあります。もちろん、全国的には大手不動産会社と比べて知名度が低いため、比較検討の際に忘れられがちです。地元の不動産会社を利用する際は、しっかりと会社とスタッフを見極め信頼できる会社を選ぶことも大切です。
また、大手だから高く売れるなんて考えはやめた方が得策ですよ。
H2.おすすめの不動産会社の選び方
不動産の売却を検討している場合、どこの不動産会社に依頼するか迷う方も多いでしょう。大手と地元の不動産会社にはそれぞれ特徴があり、自分に合った会社を選ぶことが重要です。
ここでは、大手と地元の不動産会社の選び方のポイントを3つご紹介します。
①ネットの手法が確立しているか
昨今では大手の不動産会社も地元の不動産会社も、自社ホームページやポータルサイトなど、幅広いネット媒体で物件情報を公開しています。そのため、より多くの購入希望者に見てもらうことができ、売却スピードが期待できます。さらに言えば、地元の不動産会社は地域密着型の営業スタイルのため、地元コミニュティでの情報発信が確立している場合がございます。
②宅建業の免許番号の数字が大きいか
宅建業の免許番号は、登録順に付けられており、数字が大きいほど歴史が長い会社と言えます。歴史が長い会社は、ノウハウや実績が豊富で、信頼性が高い傾向にあります。北急ハウジング株式会社は【大阪府知事（１０）第２７６２６号】と、宅建業の免許番号も地元企業では相当大きな番号となります。（※免許更新回数が１０回以上という証です。）
③営業担当の質と人柄がいいか
特にここが最重要とご認識ください！
不動産売却は、営業担当者との信頼関係が重要です。親身になって相談に乗ってくれる、こちらの疑問に丁寧に答えてくれるなど、人柄が良い営業担当者を選ぶことが大切です。
あきらかな見た目も重要です。清潔感のあるスタッフは必定です。ブランド物で着飾った『ザ・昭和の不動産屋』は抵抗しか感じませんよね。清潔感と自己満足的なカッコ良さは大きく違います。
個人的にはもう一つございます。昨今の若者は、気軽にタトゥーや入れ墨を入れる傾向があるようです。一般のお客様からすれば、営業社員でそれは無いでしょう・・って仰る方が大半です。昔の方からすれば、反社的な見方をしても致し方ございませんよね。私も古い考え方で申し訳ございません・・。
しかしこの見極めに失敗すると、気持ちの良いお取引が出来ない可能性が発生いたしますのでご注意を。
以上の3つのポイントを参考に、自分に合った不動産会社を選びましょう。また、それぞれの会社の強み弱みを理解し、複数の会社に見積もりを依頼することも重要です。
H3.①ネットの手法が確立しているか
不動産売却において、オンライン戦略の確立は不可欠です。近年、インターネットは物件情報の収集や問い合わせの起点として重要な役割を果たしており、多くの購入希望者がオンラインで物件を探しています。
大手不動産会社は、この点において優位性を持っています。多くの企業が自社ホームページや不動産ポータルサイトへの掲載を積極的に行っており、幅広い層への情報発信を実現しています。また、オンライン広告やSNSを活用したプロモーションも積極的に展開しており、より多くの購入希望者へのリーチを可能にしています。
地元の不動産会社においても、オンライン戦略の重要性は高まっています。地域密着型の営業を強みとする一方で、企業によってはオンライン上での情報発信が不十分なケースも少なくありません。自社ホームページや不動産ポータルサイトへの掲載を充実させ、オンライン広告やSNSを活用したプロモーションを積極的に行うことで、より多くの購入希望者へのリーチを図ることが重要です。
オンライン戦略の確立は、不動産売却の成否を左右する重要な要素です。大手不動産会社、地元の不動産会社ともに、オンライン上での情報発信を充実させ、幅広い層への情報発信と購入希望者へのリーチを強化することが求められます。
H3.②宅建業の免許番号の数字が大きいか
大手不動産会社と地元の中小不動産会社、どちらに依頼するべきか迷っている方も多いのではないでしょうか？それぞれの特徴を理解して、自分に合った不動産会社を選びましょう。
＜大手不動産会社の特徴＞
- ネームバリューがあり、安心感があります。
- 全国にネットワークがあり、希望に合った物件が見つかりやすいです。
- 保証やサービスが充実しており、安心して取引できます。
＜地元の中小不動産会社の特徴＞
- 査定金額が正確で、地元に精通しています。
- 地域のコミュニティがあり、確度の高い顧客情報を多く持っています。
- 対応が柔軟で丁寧です。
H3.③営業担当の質と人柄がいいか
営業担当者の質と人柄は、不動産売却において最重要な要素です。信頼できる営業担当者とは、知識が豊富で、もちろん経験も豊富で、あなたのニーズを理解し、あなたの利益を最優先に考えてくれる人です。
営業担当者を選ぶ際には、以下の点を考慮してください。
- 経験: 不動産業界での経験が豊富であること。
- 知識: 不動産の売却プロセスに関する深い知識を持っていること。
- コミュニケーション能力: あなたと効果的にコミュニケーションをとることができること。
- 問題解決能力: 問題が発生した場合に、それを効果的に解決することができること。
- 人柄: あなたが信頼でき、感じが良いと思うこと。その地域に精通していること。
信頼できる営業担当者を見つけることができれば、不動産売却プロセスがスムーズに進み、満足のいく結果を得られる可能性が高くなります。
営業担当者を選ぶ際の注意点は以下の通りです。
- ①営業担当者の肩書きに惑わされない: 不動産業界では、営業担当者の肩書きが様々です。必ずしも、肩書きが大きい方が良い営業担当者とは限りません。
- ②営業担当者の実績を鵜呑みにしない: 営業担当者は、自分の実績を誇張することがあります。実績はあくまで参考程度にしましょう。
- ③営業担当者の言葉を鵜呑みにしない: 営業担当者は、あなたに不動産売却を依頼するために、様々なことを言うかもしれません。営業担当者の言葉を鵜呑みにせず、自分の判断で決めるようにしましょう。
- ④Googleの会社クチコミを参考にする：WEBでその会社の情報を確認する。またそこには、担当者の評価（クチコミ）が記載されているケースも多く存在します。ユーザーの本音がそこにありますので、とても参考になります。
信頼できる営業担当者を見つけることができれば、不動産売却プロセスがスムーズに進み、満足のいく結果を得られる可能性が高くなります。
H2.不動産を査定をする上で気を付けること
不動産を売却する際には、適正な価格で売却できるかどうかが重要です。そのためには、正しい査定額を知ることが大切です。ここでは、不動産を査定する上で気を付けるべきポイントを紹介します。
複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。不動産会社によって査定額が異なることは珍しくありません。そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、比較することが重要です。
査定金額の高さのみで決めないでください。
査定金額が高いほど良いように思えますが、必ずしもそうとは限りません。査定額が高くても、売却までに時間がかかったり、思ったような価格で売却できなかったりする可能性があります。査定額だけでなく、不動産会社の対応や実績なども考慮して選ぶようにしましょう。
また、多くの方が勘違いしているケースですが、大手なら安心・大手なら親切・大手なら高く売れそう・・など先入観で思い込みをしている方で溢れています。大きな間違いですね。
上記以外にも、以下のような点にも注意する必要があります。
- 査定方法
- 査定額の根拠
- 売却までのスケジュール
- 諸費用
これらのポイントに注意することで、適正な価格で不動産を売却することができます。
次の記事では、複数の不動産会社に査定を依頼することと、査定金額の高さのみに注目しないことのそれぞれについて、詳しく説明します。
H3.①複数の不動産会社に査定を依頼する
相場価格を把握するため、複数の不動産会社に査定を依頼することが重要です。各社の強みを知り、営業担当の人柄を比較することで、信頼できる会社を見つけることができます。査定金額の高さのみで決めてしまうと、後で後悔する可能性があるため、会社の特徴や営業担当との相性も考慮しましょう。人生の中でも大きな決断である不動産売却において、信頼できる不動産会社と協力することで、希望通りの売却を実現しましょう。
H3.②査定金額の高さのみで決めない
査定額が高いだけで不動産会社を選ぶのは危険です。なぜなら、実際に売れる価格よりも高めに設定している可能性があるからです。また、査定額は机上の計算であり、実際に売れる価格とは異なるケースが多くあります。そのため、査定金額だけに注目するのではなく、その価格で実際に売れるかどうかという点を重視すべきです。
会社選びのポイントは、ネットの手法が確立しているか、宅建業の免許番号の数字が大きいか、営業担当の質と人柄がいいかです。特に人柄の良さは、購入希望者にとっても信頼が有りスムーズな売却に繋がります。
ネットの手法が確立されている会社は、自社ホームページやポータルサイトへの掲載など、インターネットを活用した売却活動に積極的です。宅建業の免許番号の数字が大きい会社は、長年不動産業界で営業を続けてきた実績があるため、信頼性・信用性の高い会社であると言えます。営業担当の人柄がいい会社は、売主とのコミュニケーションを大切にしているため、安心して売却を任せられます。
不動産売却は人生の中でも大きなイベントです。少しでも高く、そしてスムーズに売却するためには、査定金額だけでなく、その後の売却活動を見据えた会社選びが重要となります。
H2.不動産売却は会社選びが重要！
不動産を売却する際には、多くの場合、大手と地元の中小のどちらの不動産会社に依頼するか迷うことになります。それぞれの会社には特徴があるため、自分に合った会社を選ぶことが大切です。
大手不動産会社は、ネームバリューがあり、全国にネットワークを持っているため、幅広い顧客にアプローチすることができます。また、保証やサービスが充実していることも魅力です。
地元の中小不動産会社は、地域に密着しているため、地域の情報に詳しく、査定金額が正確です。また、対応が柔軟で丁寧なことも特徴です。
どちらの会社を選ぶべきかは、売却する不動産の特性や自分の希望によって異なります。以下に、不動産会社の選び方のポイントをいくつかご紹介します。
- ネットの手法が確立しているか
- 宅建業の免許番号の数字が大きいか
- 営業担当の人柄がいいか
また、不動産を査定する上でもいくつか注意すべき点があります。
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定金額の高さのみで決めない
いずれも、相見積もりを取ることが重要です。複数の不動産会社に査定を依頼することで、相場を知ることができ、より良い条件で売却することができます。また、査定金額の高さのみで決めるのではなく、会社の信頼性や営業担当の人柄なども考慮することが大切です。
不動産売却は、人生の中でも大きな決断の一つです。後悔のない取引をするために、慎重に会社選びを行いましょう。
最後のひと言
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を選ぶことが不可欠です。大小さまざまな不動産会社が存在するため、どこを選べば良いか迷ってしまうかもしれません。そこで、大手と地元の中小不動産会社それぞれの特徴をご紹介します。
＜大手不動産会社の特徴＞
大手不動産会社は、全国規模で多くの物件を取り扱い、高い知名度があります。そのため、幅広い顧客層にアプローチすることが可能であり、スピーディーな売却を期待できます。また、保証やサービスが充実していることも魅力の一つです。
＜地元の中小不動産会社の特徴＞
地元の中小不動産会社は、地域密着型で、そのエリアの不動産市場に精通しています。そのため、適正な価格で査定を行ってくれることが多く、売却価格が大幅に下がるリスクを軽減できます。さらに、地域住民とのつながりが強いため、確度の高い顧客情報を多く保有していることもメリットです。
＜おすすめの不動産会社の選び方＞
信頼できる不動産会社を選ぶには、以下のポイントに注意しましょう。
- ネットの手法が確立されているか
- 宅建業の免許番号の数字が大きいか
- 営業担当の人柄がいいか
ネットの手法が確立されている会社は、自社のホームページやSNSを積極的に活用しており、情報収集がしやすい傾向にあります。また、宅建業の免許番号の数字が大きいほど、創業年数が長く、実績や信頼性が高いと言われています。そして、何よりも重要なのが営業担当との信頼関係です。親身になって相談に乗ってくれる営業担当に出会えれば、売却活動もスムーズに進められるでしょう。
＜不動産を査定する上で気を付けること＞
不動産売却を考えている場合は、複数の不動産会社に査定を依頼して、相場価格を把握することが大切です。査定金額が高額なほど魅力的かもしれませんが、その数字だけに惑わされないように注意が必要です。
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 査定金額の高さのみで決めない
複数の不動産会社から査定を受けることで、それぞれの会社の査定基準や売却活動への姿勢などを比較することができます。そして、査定金額だけではなく、会社の実績や営業担当の対応などを総合的に判断して、最適な不動産会社を選びましょう。