今回のようなお悩み相談が、今月に入ってもうすでに１０件を超えました。

ネット上にある一括査定サイトで、数社に査定依頼したそうです。

その中からテレビでもよく宣伝している『大手不動産会社』と媒介契約（仲介）にて売却依頼をしたとの事です。しかし、３ヶ月経ち、半年経っても売れない。 というお客さまからのご相談が増えてきております。

ある４０代ご夫婦の例を上げます。ご相談で来店されました折、現在の価格はいくらで出しているのか確認しました。もちろん簡単です。レインズ（近畿流通機構）を閲覧すれば、すぐに判明します。

４ケ月前に４５８０万円で媒介契約をしました。今から１か月前に３ヶ月の媒介期限が過ぎるとの事で再度延長する際に、４３８０万円に価格改定。時々内覧は有るのですが、何だか冷やかしの感じがして。との感情が・・沸々と。

そこで当社の査定価格を提示しました。未だに１割以上の乖離がございますよとお伝えしました。そこで、『どうしてこの価格にしたのですか？』とお尋ねしたところ・・『一括査定をした会社のうち、一番査定額が高かったから・・。』と、今のこの会社で媒介契約をしたとの事です。

ハッキリ言って・・愚かです。もちろん、その不動産会社です。

依頼した消費者が困らないようにするのがプロですよね！！愚か者の所業ですよね。その会社も担当者も、情けないですよね。

「お客様は高い査定額が欲しかったのですか？本気で売る気はありますか？」と尋ねました。お客様の本音は、高い査定価格に舞い上がったのは事実ですが、売りたい気持ちはとてもありますとお答えくださいました。

 

大手不動産会社の売却依頼を取りたい為だけの、高すぎる査定価格を信じた事と、売出価格の設定ミスですね。

媒介契約期間満了後、当社と媒介契約（専属専任）を結び約４週間でご成約となりました。地元パワーが成せる底力ですね。そのお客様が大喜びしていたことは言うまでもございませんよね！！

 

【他に寄せられているご相談は・・】

毎週報告書が電子メールや書面・電話で届くのだけれども、これが普通なのですか？（※当社スタッフは毎週毎週、事前にお約束しております打合せ日時にお伺いし、あらゆる打合せ・方向性・スケジューリングをいたします。）

 

大手の担当者の提案通り、これはちょっと高いような気がするんだけど・・でも大手企業さんだから間違いないよね・・と思い込み。しばらくすると、同業者の不動産買取り会社の人を連れてきて、〇〇〇万円で購入したいそうなのでどうしますか？何でそうなるのと不信感が・・。

酷い場合、媒介契約がなくても『オークション』だと言って価格提示されたことがあったそうです。

いくらなんでもと思いましたが、これって今の流行りなんだと・・。明日売買契約に行くんだけど、仲の良い近所の友達が当社とお取引した事も有り、相談だけでも行ってみたらとアドバイス。後日当社に連絡があり、あらためて当社に依頼したいとのことでした。

大手の営業社員は数字を稼ぐために、熾烈な社内競争をしているのでしょう。

じっくりとお客様と膝を突き合わせて、あらゆる悩み解決に時間を掛けるのが面倒なのでしょうかね・・。

 

売れない不動産はございません。

売れていないとすれば必ず原因があります。でもこれ、必ず解決できるんです。

 

writer：Kitamura